Leads generieren

Im Bereich Technik und Industrie sind Kundenbeziehungen etas sehr langfristiges. Vertrauensaufbau, "technische Freigabe", "Design in" - und danach aber auch jahrelange konstante Lieferungen eines Produktes. Einen Lieferanten aus dem Portfolio rauszuwerfen, das kommt selten vor.
Kein Wunder also, dass Vertrieb vor allem zwei Dinge bedeutet: Stammkundenpflege und Messebesuche. Neue Interessenten finden, Leads generieren, gar Kaltakquise betreiben - alles Themen die es zwar gibt, die im Vergleich zu anderen Branchen aber deutlich weniger Bedeutung haben - und daher auch weniger praktizierte Übungen sind.
Heute im Expertentalk bei mir ist Peter Kosel, der mit seinem LeadExpress diese Lücke füllt. Er steht mit Rat und Tat zur Seite bei diesem Thema und hat auch für mich gleich ein paar sehr praktische Tipps die ich umsetzen kann.
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