Reich werden mit der Talentematrix

Wie oft hast Du schon gelesen, mit ein klein wenig Ehrgeiz kannst auch Du in kurzer Zeit reich werden? So wie ich (stimmt leider nicht), der ich noch vor wenigen Tagen keine Ahnung hatte aber jetzt plötzlich Dir zeigen kann wie es geht?
Reich werden mit Nix tun, ich weiß nicht wie das geht.
Aber ich verstehe was vom Verhandeln. Ich habe 20 Jahre in der Industrie eingekauft und mir eine systematik erarbeitet die ich nun in Kursen weiter gebe. Im Titelbild zu diesem Blog siehst Du meine Motivlandkarte. Etwas ganz wichtiges zum Verhandeln. Wer nicht weiß warum sich Menschen für das eine oder andere Entscheiden, der wird Sie nicht beeinflussen können.
Wenn ich mich also entscheide das Thema "Komfort" bei meinem Gesprächspartner zu forcieren, dann muß ich nur noch wissen wie er tickt. Und das machst Du dann mit der Talentematrix.
4 Talente - Ehrgeiz, Genauigkeit, Fairness & Begeisterung - jede von den 4 versteht etwas anderes unter Komfort. gib der Person Ihr Stichwort und Sie wird entsprechend Handeln. Klingt jetzt wieder wie Zauberei, ich weiß. Und nochmal nein, Du wirst nicht sofort reich werden.

Letzten Mittwoch hat eine Firmengruppe wieder mal einen Tag investiert um sich das genauer anzusehen.
Die Teilnehmer haben davon zum Ersten mal gehört.
Und am Donnerstag im echten Leben ausprobiert. Ich zitiere aus dem mail das ich am Freitag bekommen habe:
"Wir haben uns genauso vorbereitet wie Claus uns das beigebracht hat. Wir sind zwei Menschen gegenüber gesessen, die wir gut einordnen können. Er war hatte als Talent den Ehrgeiz und Sie Fairness & Genauigkeit. So haben wir das Gespräch nach den Bedürfnissen unserer Ansprechpartner führen können ... brachte Sympathiepunkte."
Und was meint Ihr wie es weiter ging? Sie haben Ihr Angebot fast ohne einen Rabatt durchgebracht.
Es ging um einige Zehntausend Euro.
Sie sind nicht reich geworden damit - aber mit den richtigen Sympathiepunkten kann man sich so manchen Rabatt ersparen.

In diesem Sinne, viel Erfolg mit der Talentematrix!